地产销售经理岗位职责

地产销售经理岗位职责18篇

在学习、工作、生活中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的地产销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

地产销售经理岗位职责1

1、对项目进行全盘销售管理;

2、负责项目各项制度的制定和执行;

3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

5、负责销售团队的管理和激励、考核;

6、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。

地产销售经理岗位职责2

1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

4、销售部人员管理、培训、考核等工作

5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

7、确保所辖项目的.良性运作；

8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

地产销售经理岗位职责3

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

管理面

总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的.带动上，最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于 ……此处隐藏5656个字……合同的流转管理；

12、完成公司领导交办的其他工作。

售后阶段：

1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

2、各阶段尾盘策略的执行；

3、制作结案报告；

4、协助客服作好客户服务工作。

5、完成公司领导交办的其他工作。

地产销售经理岗位职责11

岗位职责：

1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的.销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

地产销售经理岗位职责12

1、协助销售经理制定产品及价格策略，

2、负责制定区域阶段性销售计划及目标，

3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行，

4、对本项目区域内推广活动提建议，

5、负责做好销售案场的监督管理工作，

6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，

7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。

地产销售经理岗位职责13

1、制定年度销售目标与任务分解。

2、制定销售部的运营管理和工作程序。

3、组织制定项目市场营销策略。

4、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。

5、完成集团制定的年度销售目标。

6、负责销售团队组建、培训及管理。

7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

8、负责全程销售及完成计划目标。

9、负责销售部各项日常管理工作。

10、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

11、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

12、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。

地产销售经理岗位职责14

岗位职责

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;

2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;

3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标;

5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

任职资格

1、高中以上学历，年龄23-35岁，性别不限;

2、形象良好，沟通本事强，有稳定的`客户资源和较高的活动策划本事;

3、市场拓展本事强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;

4、接人待物大方得体，细致耐心;

5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

6、工作积极主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;

7、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改善和提高。

地产销售经理岗位职责15

1、统筹各项目的整体工作；

2、协调与其他部门的工作关系；

3、完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率；

4、及时向总经理汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；

5、负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；

6、定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；

7、及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决；

8、负责确认相关图纸的.相关方案、销售资料；

9、负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题；

10、完成各级领导交代的其他工作内容。

地产销售经理岗位职责16

1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；

2、负责案场考勤监督及起表率作用 ；

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

5、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；

7、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

13、对现场销售的.回款情况按月上报并及时抽查；

14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

16、对项目销售员工的聘用有建议权；

17、完成上级领导安排的其它工作。

地产销售经理岗位职责17

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

2、确保所辖项目的良性运作;

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

4、对所辖营销队伍适时培训;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;

6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

地产销售经理岗位职责18

1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

8、指导、巡视、监督、检查下属；

9、向直属下级授权，布置工作；

10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

11、负责直属下级工作程序的`培训、执行和检查；

12、参加公司例会和有关销售业务会议；

13、处理紧急突发事件；